真正要做到BOO▽▼、OOO级别的◆◁☆…○，结合资本●★••、线上数据•▼▽、线下服务体系的商业模式闭环的能源运营=▲-▼△，是非常难的▼★•■○。

　　而且这种需求场景的在线化和闭环化=◁能源服务商业模式的演进，出现精细化的趋势△▽▽，有人专门做大型商建的能源运营托管•◆◁☆•★，有人专门做大学校园的生活热水托管▲▲△☆。而且每个场景里都是投资+建设+在线数据+线下服务的价值闭环▪…★◆★□。

　　这就是服务行业的品类细分竞争逻辑△○…△，综合能源在这个层面=□☆，本质上就是一种服务☆▷，未来会涌现更多的综能海底捞△★▼、综能酸菜鱼▼◁…•▲、综能奶茶◁●。

　　综合能源是很笼统的-△★●◆，至少要分综合能源系统◁◇…□集团2023年公开招，、综合能源服务▪★□=○。一个是硬系统▪▽▽•、一个是软服务■△△。硬件系统和软件服务没有谁对谁错•▷，买个智能手机=▲▽▽•△，既要看CPU-==、内存这些硬件配置•○◆■▲，也要关心操作系统◆○★•-○、应用商店★△▷、APP这些软服务◁▷。软硬都要看★•△▽◇□。

　　=•▪-“投资+运行▲◁○☆▪”的BOT模式是以投资为核心的◁◇☆▷○◆，其目标还是在获取投资收益□○，是有ROI的●▼◁，而且是以项目模式操作的◇▪•，有严格的项目截止时间▽◇▪△，到期需要资产移交★▷•。

　　另一方面◆■=▽▽，从投资逻辑上看○□，从单纯的项目投资◁■▷，到运营投资◁▽◁…，现在已经有不少投资方在考虑进行产业生态的投资▽▲。因为任何一家都很难完成这么复杂的全产业链-◁△○△★、细分领域的需求闭环过程☆▷○=-◇，这恰恰蕴含了产业链升级●▪○…☆□、重构和布局的机会☆-，已经有不少的投资方看到了其中的机会▽=，尤其是产业互联网的机会…▼•。

　　这就是旧的产业-•，对客户来说=■△△，用水用热用电是古已有之的需求…◁，却是新的商业（全过程数字化运营服务）□■▪，以及用生态化的方式去做协同◁•★。

　　然后该企业大力投资能源数字化平台了△■•=•●，搞了一堆名字很洋气的-◁★“能源互联网产品★■◁■◁”▪★★•▲，CEO红光满面的说自己是一家=◆“能源互联网企业◁○”…▽▼○▷=，其实主营业务还是主要靠风机硬件销售-●◆○●，但是数字化确实给这家企业的估值●◆▷○、市场形象☆▪■◇◆、投资运营带来很大提升★▷◇。

　　所以不能用建五星级酒店的思路去理解五星级酒店的意义▼★●，这就是万达的五星级酒店和华尔道夫◁▷▪○●•、香格里拉不是一个级别的原因■●★★▲。老王始终是房地产商的思维k8凯发·国际官方网站=•☆○◆•。而五星级酒店可以是轻资产运营的◁◆-◇，管理方输出品牌和管理模式••☆▷。

　　全国能源信息平台联系电话△◆◇▽■，邮箱-•◁：地址•…：北京市朝阳区金台西路2号人民日报社

　　从趋势上看▲▼■◁◁，个人认为围绕能源运营服务的复杂产业生态△▽□，深入到客户实际落地需求的新商业模式□▪○○▽-，正在逐步出现◇…•▼▽。

　　就是你要东西☆◁☆▽•，二□■◆▽△、项目模式▼△•▼=…，个人觉得更确切的提法•◁◇=•，节约量越多=▽■▲★•，分成越多的怪圈☆▷○▷☆。叫做老的产业▽□，彻底摆脱了投资方◇-●…▽、业主▼=…=•▪、使用方三者利益不一致导致的问题=•●●…◁：LED灯很节能•△▪，但是用的人不付电费不关灯☆●，这个逻辑和建一个火电厂◇▼、或者房地产企业自持一个物业没有本质区别■◇•□▪◁；投资的人只管按照节能量分成…=◆…▼。

　　就像在火爆地段建一个商业综合体△■，把这个区域的流量入口占据了▲▷□，但是海底捞偏偏不买账◁●▼□•■。

　　综合能源服务需要细分品类的场景闭环☆…，你做的越细分▽▷•◇■◁，落地的可能性越大●▷=▼。那种■▼□▼□▷“把园区的能源网络占据▼○，就能独占综合能源入口•◆•”的守土思维○○◇○-，只适合自然垄断的环节•▪，在开放竞争的市场上是很难的◆○★☆•。

　　说白了硬件+平台+线上线下生态是最值钱的▪•，苹果的估值◇◁•=▽，不仅仅是iphone厉害▷-，基于APP Store构建的庞大移动互联网产业生态也贡献良多▽○•◇。

　　当然对某些综合能源公司来说▼○，还有第三个商业模式●■★，就是KPI考核○▽，某综合能源公司•□◁▲◁，为了完成上级考核◁◇☆▷●，60-70%的营业收入是做流水◁-•△•△，把兄弟单位的设备采购▪•○▼△▽、工程建设合同往自己单位签▼▽□，然后再背靠背的转签出去◆●•●☆。

　　北极星售电网讯=•:经常有朋友问这样的问题▲△◇…▽□：综合能源有什么新的商业模式可以借鉴●=…▪△。

　　所以综合能源需要新的商业思路•▪○▪◁◆，我大致画了下面这张图▲□▽，把综合能源的商业模式分成九宫格◁■▼。

　　据说某风电制造商当时准备上市☆=，大摩给的估值是10多倍□-，气得CEO说★=…=：这么低的估值◇☆△◁=，我们公司营收和现金流这么好…☆●△◇，上个毛线市k8凯发·国际官方网站▪◇▼。

　　在餐饮行业▷▽●-电体系建成！盘点今年，，做满汉全席的没前途☆▪△◁□，靠老资格吃老本的狗不理▼▪-•□=、全聚德不行了▽□□-•▲，把酸菜鱼做到极致的▲★“太二…△△▼☆”★▪■，把川味火锅做到极致的-◁△▷▼“海底捞◆=•◁◆▪”□◇○●●□，都火的可以▷◇▼▷。

　　横轴是综合能源的管理对象…□▷○，横轴是从一次设备系统▽★△▷◆-，到二次的自动控制…•、到三次（信息化▪●、大数据）系统■•○□☆；

　　纵轴是从单纯投资▽■☆，到投资加运行（BOT）=▲•◁★k8凯发·国际网站综合，再到长期持有的运营（BOO◇◁△-▲、OOO）△▷••▪。

　　海底捞的选址原则是★…▷●△：在火爆商业综合体的边上■•▲-◇，选择租金较为便宜的地址▼•▷◇★▲，把节约下来的租金成本■○◇▲-△，用于员工工资提升•●△□，以优质的客户服务获得高客户粘性△△☆•。

　　当时小米在港股上市△-◇，发行商给了相对较低的20多倍的PE值★●★，雷军还很不开心○☆•▼◁，他认为小米是一家互联网生态企业□•☆，而市场当时只认为小米是一家智能硬件制造企业=▽▷。

　　从实际的体验来说●■◇•★★，软件构建的场景•▲△，背后连接了整个移动互联网的产业生态•◆•--。比如一个美团APP•▽，背后是无数的商家和外卖小哥的线上+线下生态◆-=-□。

　　关注客户价值•▽••-■，关注运营闭环•…○▷☆，寻找通过数字化提升运营效率的机会◇□▼-○★，并且用价值投资的眼光去看•■，长期持有的反周期△□、反项目思维•★…▪……，才是综合能源真正有意义的思维模式▼●。

　　运营本身不是项目•●=☆▽■，没有严格的截止时间■…▷☆▷●，所以无法按照项目投资的方式去估算ROI◇△，而是在服务全生命周期内去持续获得运营收入-□•▽••，这时候的投资其实不是投资-▷•-☆▪，是一个设备成本和运营成本的持续投入◁▪。世界上最成功的运营△●★，比如五星级酒店▽▽▷•，可以存续几百年▼○…★■▽。

　　只有到了运营这个层面▷▷☆，新的商业●=。真正的客户价值才能体现出来•☆△★，获得长期投资收益◁☆=•▷=？

　　对于硬件制造企业□◁●-=，给20多倍PE已经很给面子了▪-△。但是对互联网软生态企业=◆▪★▲，50倍PE都不算贵☆-。

　　节能价值才和能源收益密切挂钩◆▷=◇，付电费的人不知道怎么在用△▽▷△☆，综合能源沿用传统的商业模式无非是●□☆：一△☆△、投资模式…◇☆☆△。

　　一方面★●，越来越多的客户意识到▽■▷，涉及到水热电气的复杂能源服务必须从自己管▷△、到找别人来投资（不花钱■○-☆■，但是主要靠自己管）●=▼、再到找别人全过程管（投资+建设+运行+运营）○-，不如自己花钱买个专业服务可能更省△◇▪◇▽。

　　我认为综合能源服务未来真正有价值的商业模式◁★▽○--，是包含设备改造（非单纯投资▼…○，或者投资运营分离）•…、二次系统（比如灯控▷▷、门禁联动等）■△、三次系统（能源数据分析）的☆○◁▼，并且是一种投资+运行维护+运营收费托管的复杂商业模式☆▼☆…•◁。

　　我卖你东西■☆•☆○。通过低成本资金和良好的项目筛选■◁=，甚至出现用的越多…☆●■。